活動促銷難保銷量價格戰(zhàn)繼續(xù)上演

    陶瓷衛(wèi)浴市場“寒冬”的聲音日漸高漲，衛(wèi)浴行業(yè)正經(jīng)歷近十幾年來最大的市場考驗。都說建材市場跟著房地產(chǎn)形勢走，在走訪建材市場，筆者深刻地感受鮮明的對比———陶瓷衛(wèi)浴市場的冷與熱。近年來，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)一批優(yōu)秀品牌企業(yè)不斷大手筆投入廣告和策劃活動，金意陶和蒙娜麗莎還借奧運進行體育營銷，這一切都是為了致力于打造大眾品牌，期望在消費者心目中形成指定購買率產(chǎn)品。此外，各大品牌還致力于家裝渠道建設(shè)，但家裝公司、設(shè)計師穩(wěn)定的銷售渠道到目前為止還沒有真正形成。

    陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)正經(jīng)歷近10年來最大的市場考驗，市場“寒流”的聲音日漸高漲，廣東興邦產(chǎn)業(yè)旗下媒體正在佛山、潮州、淄博、夾江等地進行全國調(diào)查，了解企業(yè)生存狀況、商家困境。有關(guān)人員分析得出，在新的產(chǎn)業(yè)格局下，產(chǎn)能得到急速擴張后的陶瓷產(chǎn)業(yè)，由于銷售不暢，行業(yè)“寒流”其實冷在渠道。

    據(jù)了解，全國建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)3214家，相關(guān)配套企業(yè)119家。而據(jù)本報調(diào)查，目前陶瓷企業(yè)數(shù)已達4000多家，陶瓷品牌數(shù)量已超過6000個，陶瓷產(chǎn)品市場流通年產(chǎn)值5000多億元;年產(chǎn)值過10億元的陶瓷企業(yè)也從先前的不到10家，發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)十家，形成了一批以新中源、新明珠、東鵬、斯米克、諾貝爾等品牌為龍頭，以外墻磚、仿古磚、拋光磚、衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域的行業(yè)單品新秀為輔，多層次、多結(jié)構(gòu)、陶瓷品牌及產(chǎn)品得到極大豐富的行業(yè)品牌格局。陶瓷企業(yè)產(chǎn)品也從先前的國外引進、模仿，開始向改進和自主創(chuàng)新階段發(fā)展;經(jīng)營模式也從原先單一的坐商、批發(fā)代理走向行商，主動開拓區(qū)域市場，從而建立企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，通過渠道資源的爭奪控制終端，旗艦店、思想館等開始強勢崛起;企業(yè)競爭也從單一的產(chǎn)品、價格競爭向品牌、資本及整體實力競爭階段過渡，在陶瓷產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移形勢下，新一輪市場整合已經(jīng)開始。

    陶衛(wèi)企業(yè)正面臨渠道瓶頸

    近年來，新中源、新明珠、唯美、東鵬以及行業(yè)內(nèi)一批優(yōu)秀品牌企業(yè)不斷大手筆投入廣告和策劃活動，金意陶和蒙娜麗莎還借奧運進行體育營銷，這一切都為致力大眾品牌建設(shè)，期望在消費者心目中形成指定購買率;此外，各大品牌還致力于家裝渠道建設(shè)，但家裝公司、設(shè)計師穩(wěn)定的銷售渠道還沒有真正形成。佛山陶瓷企業(yè)只有很少一部分企業(yè)完成經(jīng)銷商群體的整合，真正的品牌塑造和渠道建設(shè)還有待時日。

    不僅企業(yè)如此，銷售渠道的商家網(wǎng)點建設(shè)同樣不容樂觀。在進行的“中國一線城市陶瓷經(jīng)銷商500強”調(diào)查中，現(xiàn)提名500強經(jīng)銷商中單品牌經(jīng)營的只有47.1%，其他的為多品牌經(jīng)營，代理3個品牌以上的商家接近30%，有的甚至代理7、8個品牌。從這一組數(shù)字中，不難看出，品牌企業(yè)對于優(yōu)質(zhì)商家資源的爭奪非常激烈。不僅如此，在這一批優(yōu)質(zhì)商家中，雖然不乏銷售網(wǎng)點上百的商家，但畢竟是少數(shù)，商家平均網(wǎng)點只有14個，很明顯，這樣的網(wǎng)點，很難滿足陶瓷企業(yè)對于地市市場的銷售需求。此外，一些廠商盲目追求大店，反而忽略了渠道布局的合理性，投入與產(chǎn)出并不平衡。

    陶瓷衛(wèi)浴市場的熱主要體現(xiàn)在哪里呢?

    陶瓷衛(wèi)浴市場消費趨勢誤導(dǎo)

    中國出口的黃金歲月很可能成為歷史，必然導(dǎo)致中國低附加值、勞動密集型企業(yè)面臨危機和轉(zhuǎn)型，同時也是中國消費者勒緊腰帶過日子的時代的來臨;其次，由于國內(nèi)陶瓷市場的競爭格局正在發(fā)生變化，危機之下，原來占據(jù)高端市場的國際品牌，現(xiàn)在也開始向中低端進軍。在這樣背景下，2011年陶瓷消費群體會出現(xiàn)哪些新的趨勢呢?

    鑒于主觀意思，人們往往對趨勢熱點之類的東西很感興趣，就會很盲目的解讀市場，不能真正的體會和洞悉市場的發(fā)展趨勢。

    智能產(chǎn)品盲目跟風(fēng)

    走進大型的陶瓷衛(wèi)浴市場，九正建材網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)以往簡單的馬桶、浴缸、龍頭，如今都“變身”成為造型各異、功能多樣的新型產(chǎn)品，智能化、人性化、藝術(shù)化、節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品不斷增多。這些產(chǎn)品除可滿足基本的使用功能外，還可滿足節(jié)水節(jié)能、環(huán)保健康、舒適時尚、保健、防老化和自動感應(yīng)等需求。

    據(jù)了解，最常見的智能陶衛(wèi)產(chǎn)品當(dāng)數(shù)馬桶，絕大多數(shù)智能馬桶的設(shè)計更加人性化，更加貼近人的需求，不但可以對沖水做功能性區(qū)分，還可以溫水調(diào)節(jié)到坐圈加溫、暖風(fēng)烘干，甚至出現(xiàn)了帶MP3功能的馬桶。其中還有一些可以自動調(diào)節(jié)坐便器高度以適應(yīng)不同人的高度，也可以方便殘疾人使用。國內(nèi)外眾多建陶、家居和衛(wèi)浴企業(yè)紛紛進軍智能行業(yè)，希望在智能產(chǎn)品競爭中占得一席之地。